這陣子正在找工作，目前已經塵埃落定決定好新東家了。這次求職主要使用的管道為 Linkedin，因此碰到了許多獵人頭，幾乎各大獵頭公司全部都聊過一輪。
而這次接觸了這麼多獵頭，想說可以來記一下心得，主要會想記以下兩點：
- 比較雷的獵頭是如何？
- 比較專業的獵頭是如何？
最後會綜合以上幾點，講一下我想像中比較好的獵頭大概會是什麼樣子。
比較雷的獵頭
這次碰到過兩種，一種就是推薦錯職缺，完全搞不清楚我要找什麼。
我 profile 上面最新的工作經驗寫 Front-end engineer，簡介也明確寫說 Looking for a senior front-end engineer role，最新的 activity 也是講說我在找前端的工作，結果丟一個 PHP 工程師的職缺給我。
我以為都 2020 了不會有這種狀況發生。
第二種則是連話都說不清楚，有些就只傳了一句：「嗨」，傳這訊息到底要幹嘛？確認我是不是真人嗎？
這次碰到的基本上就這樣，其他的都還好。
比較專業的獵頭
這一篇不知道大家有沒有看過：給那些在 Linkedin 上面一言不和就要人家手機號碼的台灣 Head Hunter，真的很多直接就跟你要電話。
不是不能透過電話，畢竟有些事情用電話聊比較方便，但是在聊之前必須讓我覺得你是個比較專業的獵頭，讓我覺得你有機會幫到我，我才會願意跟你聊。
這其實沒有很難，只要把我的 profile 看過一遍，大概知道我的經歷，然後有看過我的發文，知道我最近在找工作，知道裡面寫的期望待遇，我覺得就差不多了。
然後，在給電話之前，我會先跟對方要更詳細的職缺說明，如果我光看 JD 就覺得沒興趣，那你要跟我聊什麼？如果不給電話就不給 JD 的，這種也是謝謝再聯絡。
目前我碰過的最專業的獵頭，認識的契機也滿特別的，是極少數不是用罐頭訊息當開場白的，而且一開頭就說：「我是獵頭，但我沒有想要找你談工作，我只是看到你 blog 覺得很有趣，所以想要加你 Linkedin。但如果你或是朋友有想換工作的需求，當然也可以聊聊」
直接海放一堆罐頭訊息，雖然說就算是來聊工作的我也會 connect，畢竟 Linkedin 就是一個沒有很怪基本上都會 connect 的平台，但通常按完確認就忘記這個人了。而這個獵頭是因為看到 blog 而加的，所以印象特別深刻。
之前有朋友找工作的時候有推薦給她，這一次終於輪到我找工作了，當然也是第一個直接找她，因為很久以前已經有碰面稍微聊過了，所以這次就直接用電話聊。
她在電話聊的時候，會先確認我理想中的工作型態，而且會注意到很多細節，並且根據她的專業給我建議。例如說第一個談的可能是薪水，我會問她覺得我開的這個範圍怎麼樣，她會根據她以前看過的案例搭配對我的理解，說說她的想法，給我一個建議的範圍，也讓我對薪資市場比較有概念。
再來的話就是確認我的工作偏好，例如說產業，有沒有對哪些特別有興趣，或是特別沒興趣，還有工作地點，像是很多人都跟她說南港可以，面試完才說好遠，就算拿了 offer 也不會去，所以要特別確認一下。
還有公司型態，喜歡大公司還小公司？博弈業可不可以？要找的職位是工程師，那如果要帶人可以嗎？要講英文的可以嗎？寫 Vue 可以嗎？Angular 可以嗎？從各個面向去瞭解，再從手邊的職缺去找說有沒有適合我的。
如果整個過程都讓我覺得很專業，就算手邊沒有適合的職缺我也覺得沒關係。因為跟對方聊的過程中，其實也是幫我自己限縮範圍，並且整理自己喜歡的公司型態。
再來，如果手邊有適合的職缺，就直接跟我說公司名稱、公司做什麼的以及工作內容還有面試流程，若是以前有送人去面試過，也會講之前面試者的心得，面試大概會考哪些東西之類的。
這一點會讓我覺得獵人頭就像是 HR，一間代表所有客戶的 HR，而且可能是：「站在你這邊的 HR」，會希望你薪水拿高一點。所以對面試流程要很清楚，對公司的優缺點也要很清楚。獵頭當然可以靠話術把你騙去某一間公司，但我覺得這是短視近利的行為，因為只能騙一次，而且騙去之後信任就瓦解了，就永遠失去這個客戶。若是那個人像我一樣這麼愛寫心得，失去的可能就不只一個了。
所以像是這個專業的獵頭會特別跟我說某間公司有開缺，但是因為巴拉巴拉的緣故所以風評不太好，可以自己斟酌一下看要不要投。所以整體聊下來的感覺都滿不錯的，在電話中確認完需求以後就直接跟我介紹手邊的公司，然後一間一間跟我確認這個要不要丟，也聽了一些公司的小八卦。
雖然最後並沒有透過獵人頭成功找到工作，但我覺得倒不是這麼重要，畢竟可能他們手上就是比較少缺，或是有的缺剛好我都不喜歡。但徵才本來就是長期關係的培養，未來都還有機會再合作。
如果我是獵頭
身為求職者，看了不少獵頭以後當然有滿多心得的，而我也會從一個求職者的角度去想一個問題：
如果哪一天我想當獵頭，我會怎麼做？
首先，我認為獵頭應該要是長期關係的培養，所以會希望能捨棄亂槍打鳥的行為，透過不同的客製化訊息來表達誠意。雖然很花時間，但我認為是有價值的。
針對正在積極求職中以及比較消極被動（在職而且沒有對外透露想找工作）的人選，也會傳送不同的訊息。
對於消極被動的人選來說，一開始傳訊息就想要跟他電話聊聊是不切實際的事，因為他根本沒有足夠的動機跟你聊。我認為比較好的做法是直接把手上有的職缺丟給他，問他有沒有興趣，有興趣的話可以進一步聯絡，沒有興趣的話未來還有機會再合作。
我可能會傳的訊息如下：
XXX 您好，我是 OOO 公司的 Huli，主要負責網站前後端工程師這一塊的人才招募，因為看見你常常發表一些技術文章，例如說 AAA 或是 BBB 相關的技術，希望可以跟你 connect 一下。
從你的 Profile 看起來，目前似乎沒有打算找工作，我這邊有一個缺是做 XX 領域相關的，正在招募資深前端工程師，薪水範圍大概是年薪 100 萬～150 萬，如果有興趣的話我們可以進一步詳談，可以用訊息、信件或是電話，都是沒有問題的。
若是你目前沒有找工作的打算也沒關係，如果哪天想開始看工作，或是想知道目前市場上最新的一些動態，就算是一兩年後，都可以再跟我說，我們可以再找機會好好聊聊。希望未來能有合作的機會，感謝！
先講一下為什麼訊息會這樣寫，首先呢，雖然這個人選沒有在找工作，但以我自己來說，如果看到我覺得不錯的職缺，還是有可能會想面試看看。可是如果要先跟獵人頭通電話，我就不想了，因為這很麻煩。
所以我覺得比較好的辦法是先把足夠的資訊跟對方說，有興趣的話可以再詳談，而且不一定要電話，用文字訊息也可以，增加人選與你溝通的動力。若是對方真的沒有想工作，也可以試著讓對方對你比較有印象，下次想要求職時可能就會先想到你。
以上是針對沒有主動求職的人的訊息，若是針對已經有在積極主動求職的人，訊息就不一樣了，大概會是：
XXX 您好，我是 OOO 公司的 Huli，主要負責網站前後端工程師這一塊的人才招募，最近留意到你正在求職，不知道有沒有這個機會能跟你討論一下我手上的職缺？
從你的過往經歷看起來，應該是在找資深後端工程師的位置，我手上有一些像是金融、電商還有旅遊業相關的職缺，如果有興趣的話我們可以進一步詳談，我會先聽聽看你這次想要找哪種類型的公司以及期望待遇，再看看我手上有沒有適合的可以推薦給你。
之後可以用訊息、信件或是電話聯絡，都是沒有問題的。或是我也可以大概跟你說明一下我這邊知道的最新的市場資訊，例如說開缺的狀況啦，或者是年資大概對應的薪水範圍等等，我都很樂意與你分享！
如果有興趣的話都可以再跟我說，我們可以再找機會好好聊聊。希望未來能有合作的機會，感謝！
若是對方已經很明顯是在求職了，那重點就是：
- 告訴對方你手上有缺，而且可能適合他
- 告訴對方除此之外，也可以分享市場狀況
第二點滿重要的，因為那個職缺我可能不會心動，但對於市場狀況就會。因為獵人頭通常會比求職者還理解整個市場的狀況，對求職者來說多知道一些資訊當然是好的，所以並不會排斥這樣的機會（至少我不會啦）。
就算聊完以後手邊暫時沒有適合的缺，也可以跟對方說：「不好意思，目前手邊沒有適合你的工作機會，但我會隨時幫你留意，如果有新的訊息出來再通知你！」
以上是如何去接觸求職者或是潛在客戶，取得接觸以後無論是用文字還是電話，都可以照我前面在談碰到專業獵頭的經歷那樣，先去確認需求，確認完以後再根據理解推薦適合的職缺，然後像是公司 HR 那樣介紹公司、工作內容、面試流程以及薪資範圍等等，有哪些優缺點或是八卦也可以一併附上。
總結
以上就是這一次跟獵頭接觸的一些心得總結。有時候可能會有：「我來當獵頭應該也不錯」的想法，但我覺得可能是我太天真了，畢竟人百百種，搞不好獵頭留的電話其實有一堆人會主動打過去之類的，或者是搞不好罐頭訊息成效很好，根本就不需要客製化。
不過我認為愈厲害的人，對獵頭的專業程度要求一定也愈高。道理很簡單，因為他們收到太多獵頭的訊息了，如果你沒辦法在訊息裡面跟別人做出區隔，讓他覺得你很專業，他怎麼會對你有印象？
總之呢，在求職者眼中，專業跟不專業的區別還是很明顯啦。
最後，如果你覺得文中講的獵頭還不夠專業，你有碰過更專業的，很歡迎在底下留言讓我知道。